An chéad uair a thuig mé go fírinneach cé chomh contúirteach agus a d'fhéadfadh sé a bheith faoi-bhfuil ceannbhrat soilse ag fás, ní mar gheall ar an táirge féin a bhí sé, ach mar gheall ar obair leantach míchompordach-. Chuaigh cliant fadtréimhseach-duine éigin a d’fhás le blianta agus a d’aistrigh chuig an dáileadh le déanaí-i dteagmháil leis tar éis a chéad thionscadal faoi cheannbhrat. Nuair a labhair muid ar dtús, bhí sé soiléir: bhí na saothróirí ag cur ceisteanna faoi fheidhmíocht ceannbhrat níos ísle níos mó agus níos mó, agus mura dtairgfeadh sé réiteach, dhéanfadh duine eile. Bhog an t-ordú go tapa. Specs d'fhéach sé go breá. Bhain ciall le praghsáil. Bhí an tsuiteáil simplí.
Mí ina dhiaidh sin, chuir sé teachtaireacht ghearr chugam: "Oibríonn na soilse, ach tá mo chustaiméir ag iarraidh faoi na torthaí."
Ní gearán. Ní comhartha teipe a bhí anseo. Tá sé deacair a mhíniú conas a d'fhéadfadh cuma níos fearr a bheith ar rud éigin níos measa.
Cén Fáth a bhfuil Éileamh-Soilsiú Faoi Cheannbhrat-ach Nach bhfuil sé éasca go huathoibríoch é a dhíol
Má oibríonn tú go dlúth le saothróirí agus dáileoirí araon, aithneoidh tú an patrún seo láithreach. Faoi cheannbhrat tagann soilse -tógtha leis an éileamh. Níl saothrú nua-aimseartha faoi "maith go leor" a thuilleadh. Tá soilse barr ag éirí níos láidre i gcónaí, leanann uimhreacha PPFD ag dreapadh, agus in ionad fadhbanna a réiteach, nochtar cinn nua-buachaillí boga níos ísle, dlús neamh-chomhsheasmhach, bearradh trom, agus -cóimheasa bláthanna de ghrád íseal.
Níl na saothróirí dall ar na saincheisteanna seo. Ní i gcónaí a bhí bealach praiticiúil, in-athdhéanta acu chun aghaidh a thabhairt orthu. Sin an fáth a bhfuil sé éasca faoi-soilsiú ceannbhrait a thabhairt isteach. Ní hé an dúshlán an smaoineamh a dhíol. Is é an dúshlán a roghnú an fhorghníomhú ceart.
Breathnaíonn Gach Rud mar an gcéanna-Agus Sin an Fíorchontúirt
Ceann de na rioscaí is mó a bhaineann le níos lú ná-soilse fás ceannbhrat ná cé chomh héasca is atá siad róshimpliú. Ar an gcéad amharc, tá cuma comhionann ar go leor táirgí: barraí líneacha, wattage comhchosúil, fad comhchosúil, agus speictrim den chineál céanna. Ar bhileog luachan, tá na difríochtaí caolchúiseach, beagnach dofheicthe.
Ach nuair a bheidh siad suiteáilte, ní léiríonn na difríochtaí sin láithreach. Tagann siad le feiceáil seachtainí níos déanaí-nuair a thosaíonn saothróirí ag fiafraí faoi chomhsheasmhacht, struchtúr toraidh agus filleadh. Faoin am sin, tuigeann an dáileoir nach é an díolachán an chuid is deacra; is é an míniú é.
Tá sé níos deacra soilsiú faoi cheannbhrat a thomhas ná an t-uasshoilsiú. Ní féidir leat uimhir PPFD níos airde a chur in iúl. Léiríonn na buntáistí ar bhealaí nach bhfuil chomh soiléir: forbairt níos aonfhoirmí, níos lú bachlóga laga níos ísle, níos lú saothair le linn an fhómhair, agus grádú iomlán níos fearr.
Is fíorluach é seo ar fad-ach tá sé ó thaithí, ní uimhriúil. Sin an áit a dtéann go leor dáileoirí i bhfostú. Tá an táirge díolta acu, ach ní mhothaíonn siad fós muiníneach as é a mholadh arís.
An Cheist a Amharcadh: An bhfuil an Solas ag Sroicheann an Ceannbhrait Íochtarach i ndáiríre?
Le himeacht ama, thuig mé go dtagann an chuid is mó de na saincheisteanna seo ar ais go dtí ceist amháin nach rabhthas ag súil léi: conas a shroicheann an solas an ceannbhrat íochtair i ndáiríre?
Bhí dearaí ceannbhrat luatha-go minic ag brath ar uillinn léis 120 céim. Níl aon rud mícheart go bunúsach leis an gcur chuige sin, go háirithe i socruithe oscailte nó ísealdlúis. Ach tá ceannbhrait tráchtála difriúil. Ní laghdaíonn duilliúr dlúth solas de réir a chéile-bacann sé é. Ciseal de réir ciseal.
Feiceann tú an daingneán ag lasadh, ach níl ach cuid den solas sin ag déanamh obair úsáideach.
Sin é an fáth go bhfuil níos mó saothróirí agus dáileoirí anois ag tabhairt aird ar dháileadh solais in ionad aschur amh. Le240 céim faoi cheannbhrat ag fás soilse, níl an sprioc níos déine-is cosán difriúil é. Ní hamháin go scaoileann solas ar aghaidh; leathnaíonn sé ón tosach agus ón taobh, ag aimsiú a bhealach idir gais agus duilleoga.
Ní uimhir an chéad rud a thugann daoine faoi deara. Is iompar é. Stopann criosanna íochtair ag forbairt i bpaiste. Tosaíonn an ceannbhrat ag obair mar chóras in ionad ordlathais. Agus go tobann, is fusa na torthaí a mhíniú-toisc gur féidir le saothróirí cur síos a dhéanamh orthu féin.
Le breathnú níos doimhne ar an bhfisic atá taobh thiar den athrú seo, mhínigh muid roimhe seo cén fáth a bhfuil saothrú nua-aimseartha ag bogadh níos faide ná an soilsiú barr amháin san alt seo ar aneolaíocht faoi-soilsiú ceannbhrat.
Maidir le Dáileoirí, ní Praghas é an Fíorriosca-is Éiginnteacht é
Nuair a bhogann tú ó bheith ag fás go dtí an dáileadh, foghlaimíonn tú rud éigin go tapa: ní táirgí daor iad na cinn is deacra le díol. Tá táirgí le torthaí doiléir.
Faoi cheannbhrat, fás na soilse, nuair a roghnaítear iad go maith, déantar táirgí atá bunaithe ar réitigh in-athdhéanta. Nuair a roghnaítear go dona iad, is turgnaimh aon uaire iad arbh fhearr leat gan cuairt a thabhairt orthu arís. Sin an fáth a mothaíonn an chatagóir seo go mealltach simplí-agus an fáth a éilíonn sé níos mó machnaimh ná mar a bhíonn súil ag formhór na ndaoine.
Tá an margadh soilsithe ceannbhrat faoi-ag scoilteadh go ciúin ina dhá shraith. Baineann ceann amháin le réiteach a fháil. Baineann an ceann eile le ceann a bheith agat a oibríonn go comhsheasmhach, séasúr i ndiaidh an tséasúir.
Maidir le saothróirí, baineann sé le struchtúr toraidh a bharrfheabhsú. Maidir le dáileoirí, baineann sé le hinchreidteacht. Ní hiad na táirgí deiridh na cinn a bhfuil cuma iontach orthu ar pháipéar-is iad na cinn a ghineann an líon is lú ceisteanna leantacha tar éis na suiteála.
Ceist Shimplí a Shoiléiríonn Gach Rud
Má tá tú ag déanamh meastóireachta faoi cheannbhrat soilse a fhás-bíodh sé mar shaothróir nó mar dháileoir-fiafraigh níos lú faoi cé chomh geal is atá an daingneán, agus tuilleadh faoi cé acu an sroicheann an solas áiteanna nár shroich sé riamh cheana.
Bhí caillteanais ceannbhrat níos ísle ann i gcónaí. Is é an difríocht anois nach bhfuil siad dosheachanta a thuilleadh-níl ann ach fadhbanna atá ag fanacht leis an réiteach ceart.
